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覆塑建筑模板销售的致命误区3添加时间:2019-05-18

覆塑建筑模板销售的致命误区3

低价才是核心竞争力,很多的传统企业经营者认为,在产品销售活动中,覆塑模板价格是销售成功关键,只要价格比对手低,就肯定能拿到订单,如果丢单,那主要是由于产品定价太高。不可否认的是,在一些产品标准化程度高、同质化竞争严重的行业,可能最后拼的就是价格,就是我们常说的“最低价中标”。但事实上,纯粹的“最低价中标”情况很少,采购方往往是“合理低价”中标,也就是说,价格不是唯一决定因素。

客户方的采购覆塑模板还是要看性价比,要看供应商的综合实力,如果产品、服务等不能满足客户方需求,再“便宜”的采购那也是浪费客户资源,更何况“便宜往往没好货”呢。高水平的销售,往往能“稻草卖出金条价”,仅靠拼价格的业务员,其营销水平往往平庸,有见过哪个销售高手只知道去拼价格的?务请牢记:工地采购的真正决定因素是,在能满足需求的前提下的合理低价,而不是简单的最低价成交。

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