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覆塑建筑模板销售的致命误区1添加时间:2019-05-18


 覆塑建筑模板行业作为建筑施工类建材,自然是典型的小众工业品,区别于消费品,产品无论在产业比重还是全民认知中,可谓小之又小。加之深加工制造业的营销竞争程度粗犷,企业主的营销理念,更是相对传统。不仅如此,在数以千计的中小型建筑模板企业的营销活动中,经常存在各种营销认知误区。一切销售都靠关系企业认为,覆塑建筑模板销售讲的就是关系,能否销售成功,完全取决于有没有关系、关系“过不过硬”。这种误区逻辑往往忽视了营销的基本出发点,就是你所提供的产品和服务必须要能够满足客户(用户)的需求,你所提供的价值必须符合客户预期。如果不能满足客户需求,就算客户方是你亲舅舅,那也不敢随便采购你的。另外,对关系营销的理解也不能过于片面,需要从两个层面思考:

1、有关系资源当然有好处,但在客户方有无“关系”其实不那么重要,重要的是,你能否和客户建立起良好的客户关系,这才真正考验营销人员的能力。

2、覆塑模板终端客户销售是针对建筑企业的产品销售,属于典型的B2B销售,涉及的人员和部门多,客户关系不应限于某一人或一个部门,应着眼于建立两个组织间的关系,做到客户关系在两个组织间“无缝焊接”,才能避免因“P2P”或“单线型”客户关系突然断裂所带来的风险。有客户关系资源固然是好,能够锦上添花,但能够和客户建立良好关系更为重要,关系切不能至上,能给客户提供有竞争力的价值才是营销根本!http://nazi45.com

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